Google expérimente le « Bidding Conscient du Parcours » pour améliorer l’optimisation des campagnes Search

EN BREF Nouveau modèle de bidding : Bidding Conscient du Parcours. Prend en compte l’ensemble du parcours client et pas seulement la conversion finale. Apprentissage à partir de l’objectif de conversion principal et des étapes non-bidables. Les annonceurs doivent suivre chaque étape de leur entonnoir d’achat. Recommandation de cartographier le parcours complet et de marquer les points de contact comme conversions. Améliore l’efficacité pour des parcours longs et multiples comme la génération de leads. Les annonceurs doivent choisir un KPI comme cible d’optimisation. Pilotage prévu avec un petit groupe d’annonceurs, suivi d’une disponibilité élargie. Adaptation aux modèles prédictifs de Google pour des enchères plus intelligentes.

Google expérimente un nouveau modèle de bidding appelé Bidding Conscient du Parcours, qui vise à prendre en compte l’ensemble du parcours client et pas seulement la conversion finale. Ce modèle promet d’améliorer la précision des prédictions et la performance des campagnes en intégrant des étapes de parcours non biddables. Les annonceurs doivent suivre et catégoriser chaque phase de leur entonnoir d’achat, en identifiant les points de contact comme des conversions. En optimisant sur un seul objectif clé de performance (KPI) et en s’assurant d’un suivi précis, ils pourront bénéficier d’une performance renforcée. Le modèle sera d’abord testé avec un groupe restreint d’annonceurs avant d’être déployé de manière plus large.

Google a récemment annoncé le développement d’un nouveau modèle de bidding dénommé « Bidding Conscient du Parcours », qui vise à révolutionner la manière dont les campagnes de recherche sont optimisées. Contrairement aux méthodes traditionnelles, ce modèle prend en compte l’ensemble du parcours client, et pas seulement la conversion finale qui est souvent mesurée. En intégrant tous les points de contact significatifs tout au long du processus d’achat, Google espère améliorer la précision des prévisions et la performance des campagnes publicitaires. Cet article explore les fonctionnalités de ce nouveau modèle, ses bénéfices potentiels et les actions que les annonceurs doivent entreprendre pour en tirer le meilleur parti.

Qu’est-ce que le Bidding Conscient du Parcours ?

Le modèle de Bidding Conscient du Parcours est conçu pour apprendre non seulement des objectifs de conversion principaux, mais aussi des différentes étapes non mesurables du parcours client. Cela signifie qu’il va au-delà des simples clics et conversions finales, en intégrant tous les éléments qui contribuent à la décision d’achat.

Grâce à ce modèle, Google sera en mesure de mieux comprendre comment les consommateurs interagissent avec les annonces à chaque étape de leur parcours, apportant ainsi une dimension plus complète à l’analyse des performances des campagnes. Les annonceurs qui surveillent et classifient chaque étape de leur entonnoir d’achat pourront particulièrement tirer parti de cette évolution.

Comment fonctionne le Bidding Conscient du Parcours ?

Le fonctionnement de ce modèle repose sur l’apprentissage à partir de données associées aux objectifs de conversion principaux, tout en tenant compte des étapes intermédiaires du parcours client. Google recommande aux annonceurs d’identifier et de cartographier chaque étape de ce parcours, depuis la soumission d’un lead jusqu’à l’achat final, et de marquer chaque point de contact important comme une conversion.

Les annonceurs devront choisir un seul KPI aligné sur une étape spécifique (comme un achat ou un lead qualifié) en tant qu’objectif d’optimisation. D’autres étapes doivent être marquées comme des conversions primaires, mais exclues des optimisations au niveau de la campagne ou du compte. Ainsi, Google pourra apprendre à partir de chaque point de contact qui compte, donnant lieu à des offres plus intelligentes et davantage alignées sur les résultats réels des entreprises.

Pourquoi cette approche est-elle cruciale pour les annonceurs ?

Les annonceurs de performance ont longtemps été confrontés à des signaux fragmentés à travers l’entonnoir d’achat. Le Bidding Conscient du Parcours vise à apporter une solution à cette problématique en intégrant davantage d’éléments du parcours de conversion dans les modèles prédictifs de Google. Cette approche est particulièrement bénéfique pour les parcours longs et complexes, par exemple ceux liés à la génération de leads.

En optimisant sur divers signaux significatifs tout au long du processus d’achat, les annonceurs peuvent espérer une plus grande efficacité et une amélioration de la performance. Ce modèle pourrait également récompenser les annonceurs qui ont une bonne stratégie de suivi des données, leur offrant ainsi un potentiel d’augmentation de la performance une fois qu’il sera complètement opérationnel.

Les étapes à suivre pour les annonceurs

Pour profiter pleinement du nouveau modèle de Bidding Conscient du Parcours, les annonceurs doivent suivre plusieurs étapes essentielles. Tout d’abord, il leur est conseillé de choisir un stade unique aligné sur un indicateur clé de performance (KPI) comme objectif d’optimisation. Ensuite, ils doivent veiller à marquer d’autres étapes du parcours comme des conversions primaires tout en s’assurant qu’elles ne soient pas prises en compte pour les optimisations au niveau de la campagne.

Il est impératif de disposer d’un suivi propre et d’une catégorisation claire de chaque étape pour profiter pleinement des opportunités offertes par ce nouveau modèle. Cela permettra à Google de mieux évaluer chaque étape de l’entonnoir et d’optimiser les enchères en conséquence.

État actuel du projet

Actuellement, Google est en phase de test fermée pour le Bidding Conscient du Parcours, prévue pour cette année. Un groupe restreint d’annonceurs pourrait bénéficier d’un accès anticipé, tandis qu’une disponibilité plus large est attendue par la suite, à mesure que Google peaufine le modèle. Ce processus de refinement est crucial pour garantir que les fonctionnalités répondent effectivement aux besoins des utilisateurs finaux.

Impact potentiel sur l’optimisation des campagnes Search

Le Bidding Conscient du Parcours peut représenter un changement significatif dans l’optimisation des campagnes de recherche. En cherchant non seulement à comprendre ce qui déclenche la conversion, mais aussi le chemin que les utilisateurs prennent pour y parvenir, Google crée un système de bidding plus pertinent et efficace. Cette approche pourrait licencier les annonceurs vers des résultats plus significatifs, et leur permettre de maximiser l’impact de chaque euro dépensé sur la publicité.

Les performances des campagnes pourraient ainsi être considérablement améliorées, grâce à une meilleure capacité de Google à interpréter et à analyser les signaux du parcours de l’utilisateur, offrant ainsi des solutions d’optimisation dédiées qui répondent aux besoins spécifiques des entreprises.

Recherche et recommandations par Google

Pour encourager l’adoption efficace de ce modèle de bidding, Google a également mis en place des recommandations. Les annonceurs sont encouragés à se familiariser avec le concept et à réfléchir à la manière de cartographier leur entonnoir d’achat de manière plus approfondie. De plus, afficher le suivi des conversions et s’assurer que chaque point de contact est correctement identifié est essentiel pour maximiser l’efficacité du modèle.

Les ressources comme ce guide sur l’optimisation des campagnes publicitaires et divers articles de méthode sur le smart bidding peuvent aider les annonceurs à mieux comprendre l’importance du suivi détaillé et de la catégorisation des données dans ce processus.

Les défis à relever pour le Bidding Conscient du Parcours

Malgré ses nombreux avantages, le Bidding Conscient du Parcours ne vient pas sans défis. La mise en place d’un suivi complet nécessite une infrastructure robuste et des compétences avancées en matière d’analyse de données. De nombreux annonceurs pourraient se sentir dépassés par la complexité de la tâche et par les ressources nécessaires pour y parvenir.

De plus, le changement vers cette approche exige un changement de mentalité chez de nombreux annonceurs. Passer d’une optimisation basée sur des métriques simples à une compréhension plus holistique du parcours client peut nécessiter des investissements en temps et en formation. L’accompagnement par des experts en marketing numérique peut être une option favorable pour faciliter cette transition.

Prévisions futures pour le Bidding Conscient du Parcours

À mesure que le Bidding Conscient du Parcours commence à être déployé auprès d’un plus grand nombre d’annonceurs, il est probable que des études de cas et des données d’impact commencent à émerger. Cela permettra d’évaluer plus précisément l’efficacité de cette approche et d’identifier les meilleures pratiques pour les campagnes publicitaires.

Il est également possible que Google continue de peaufiner le modèle, en intégrant des éléments supplémentaires basés sur les commentaires des utilisateurs et les résultats obtenus. Cela peut inclure des ajustements aux œuvres de suivi, à la manière dont les données de parcours sont mesurées ou à la façon dont les enchères sont automatiquement ajustées en fonction des performances des points de contact individuels.

Le Bidding Conscient du Parcours est une évolution notable dans l’écosystème de la publicité en ligne. En intégrant chaque point de contact dans le territoire d’optimisation des campagnes, cette stratégie pourrait offrir aux annonceurs une perspective bien plus précise et efficace sur le parcours d’achat de leurs clients. Pour les professionnels du marketing, prendre des mesures proactives pour mettre en œuvre cette approche sera vital pour rester compétitif dans un paysage publicitaire en constante évolution. Les annonceurs sont encouragés à explorer davantage cette stratégie, à travers des ressources disponibles et à suivre les évolutions et recommandations provenant de Google.