Optimisez la valeur des conversions : explication des enchères Google Ads

EN BREF Maximize Conversion Value : stratégie d’enchères axée sur la valeur totale des conversions. Différence avec Maximize Conversions : vise à obtenir les clients les plus rentables. Utilisation recommandée lorsque toutes les conversions n’ont pas la même valeur. Comparaison avec Target ROAS : Maximize Conversion Value se concentre sur la dépense, Target ROAS sur l’efficacité. Compatible avec Search, Display, Demand Gen et Performance Max, mais pas avec les campagnes Shopping. Conseils : utiliser les règles de valeur de conversion et des ajustements d’enchères par appareil.

Dans le monde des Google Ads, toutes les conversions n’ont pas la même valeur. La stratégie d’enchères Maximize Conversion Value propose une approche axée sur l’optimisation de la valeur totale de chaque conversion, en tenant compte de critères spécifiques tels que le revenu ou le profit. Contrairement à la stratégie Maximize Conversions, qui se concentre sur le nombre de conversions, Maximize Conversion Value priorise les actions offrant le meilleur retour sur investissement. Cette méthode est particulièrement adaptée aux entreprises où les différentes conversions ont des valeurs variées, comme un site d’e-commerce ou une société de logiciels. En intégrant des techniques d’ajustement et de règles de valeur des conversions, cette stratégie permet aux annonceurs d’atteindre des résultats plus significatifs dans leurs campagnes. Pour en savoir plus sur l’optimisation des campagnes, consultez cet article sur la gestion des campagnes marketing.

Dans le monde du marketing digital, il est essentiel de maximiser la valeur de vos conversions pour assurer la rentabilité de vos campagnes. Cet article vous fera découvrir comment optimiser la valeur des conversions à travers les enchères Google Ads, notamment en utilisant des stratégies telles que Maximize Conversion Value et en explorant les différences entre diverses options d’enchères avancées. Nous examinerons les techniques, les conseils pratiques et l’importance d’une approche axée sur la valeur.

Qu’est-ce que l’enchère Maximize Conversion Value ?

L’enchère Maximize Conversion Value est une stratégie d’enchères automatisée développée par Google Ads qui utilise l’intelligence artificielle pour maximiser la valeur totale des conversions que vous réalisez, en respectant votre budget défini. Qu’il s’agisse de chiffre d’affaires, de bénéfices ou de scores de qualification, cette méthode vous permet de donner une valeur à chaque action de conversion.

Une caractéristique importante de cette stratégie est que son premier objectif est de dépenser votre budget, tandis que son second objectif est de maximiser la valeur de chaque conversion obtenue. En segmentant les conversions selon leur valeur, les entreprises peuvent obtenir des résultats plus rentables dans leurs campagnes publicitaires.

Différences entre Maximize Conversion Value et Maximize Conversions

Il est crucial de comprendre la distinction entre deux stratégies d’enchères : Maximize Conversions et Maximize Conversion Value. Alors que Maximize Conversions cherche à obtenir le plus grand nombre possible de conversions avec le budget alloué, Maximize Conversion Value se concentre sur la valeur attribuée à chaque conversion. En d’autres termes :

• Maximize Conversions demande à Google : « Obtenez-moi le plus de clients possible ».
• Maximize Conversion Value indique : « Obtenez-moi les clients les plus précieux possibles ».

Cette nuance est essentielle, surtout lorsque certaines conversions génèrent davantage de revenus ou de valeur que d’autres. Par exemple, dans une entreprise de logiciels, l’inscription à un essai gratuit pourrait valoir considérablement moins qu’un abonnement payant, ce qui fait de Maximize Conversion Value une stratégie plus adaptée.

Quand devriez-vous utiliser Maximize Conversion Value ?

Si votre entreprise traite des conversions avec des valeurs différentes, Maximize Conversion Value peut être extrêmement utile. En effet, cette stratégie permet à Google de donner la priorité aux actions de conversion qui rapportent le plus.En voici quelques exemples de types d’entreprises qui pourraient bénéficier de cette approche :

• Une boutique de commerce électronique vendant des produits allant de 50 € à 500 €.
• Une entreprise de génération de leads qui attribue des valeurs distinctes aux différents leads en fonction de leur niveau de qualification.
• Une entreprise de logiciels qui suit à la fois les inscriptions d’essai gratuit et d’abonnement comme actions de conversion principales.

En revanche, si vous ne suivez qu’un type d’action de conversion unique, comme un simple appel téléphonique ou la prise de rendez-vous, cette stratégie fondée sur la valeur pourrait ne pas être nécessaire.

Différences entre Maximize Conversion Value et Target ROAS

Le Target ROAS (Return on Ad Spend) est une version plus avancée de l’enchère Maximize Conversion Value. En adoptant cette stratégie, vous indiquez à Google que l’efficacité est votre priorité absolue. Cela signifie que vous souhaitez que vos dépenses publicitaires ne soient engagées que si Google estime qu’il peut atteindre vos objectifs de retour sur investissement publicitaire.

Pour illustrer cela, imaginez une partie de fléchettes, dont l’objectif est de toucher le centre. Si Maximize Conversion Value représentait un joueur de fléchettes, son approche serait de continuer à lancer des fléchettes pour se rapprocher du centre. En revanche, si Target ROAS jouait, elle ne lancerait pas de fléchettes à moins d’être presque certaine de toucher le centre.

En général, il est conseillé de commencer avec Maximize Conversion Value afin de recueillir des données, puis de considérer l’ajout d’un Target ROAS une fois que votre retour sur investissement a atteint un niveau acceptable.

Utilisation de l’enchère Maximize Conversion Value

Les enchères Maximize Conversion Value sont compatibles avec plusieurs types de campagnes, notamment les campagnes de Recherche, d’Affichage, de Demande Générée et de Performance Max. Toutefois, il est important de noter qu’elles ne sont pas adaptées aux campagnes Shopping. Pour ces dernières, vous devrez recourir à des enchères manuelles (CPC manuel ou Maximize Clicks) ou à Target ROAS.

Conseils pour optimiser votre stratégie d’enchères Maximize Conversion Value

Bien que Maximize Conversion Value soit une stratégie d’enchères entièrement automatisée, il existe des outils que vous pouvez exploiter pour optimiser et guider l’algorithme. Parmi ces outils, nous avons :

• Règles de valeur de conversion : Utilisez ces règles pour définir différentes valeurs de conversion en fonction de l’audience, de l’appareil ou de la localisation.
• Ajustements de l’enchère par appareil : Il s’agit du seul ajustement d’enchère qui fonctionne avec Maximize Conversion Value si vous souhaitez exclure complètement certains appareils.
• Données de conversion : Visez à obtenir 50 à 60 conversions tous les 30 jours pour que Maximize Conversion Value fonctionne efficacement. Si vous ne parvenez pas à ce chiffre, envisagez de rester sur Maximize Conversions jusqu’à ce que vous ayez suffisamment de données.

Globalement, Maximize Conversion Value est une excellente stratégie d’enchères pour les entreprises qui évaluent les conversions de manière différente. Elles devraient envisager de passer à Target ROAS pour évoluer et assurer une performance durable.

Impact sur votre stratégie marketing

En intégrant ces stratégies d’enchères avancées dans votre campagne Google Ads, vous aurez la possibilité de rationaliser vos efforts marketing. En vous concentrant sur la valeur des conversions, vous serez mieux positionné pour obtenir un retour sur investissement accru. Cela est particulièrement pertinent dans un environnement de publicité numérique en constante évolution, où la compétition devient de plus en plus féroce.

Utiliser les enchères Maximize Conversion Value doit être perçu non seulement comme une décision technique, mais aussi comme une méthode pour redéfinir votre approche marketing. Un examen approfondi et une application réfléchie de ces stratégies vous aideront à bâtir une campagne publicitaire robuste et efficace.

Ressources supplémentaires

Pour approfondir vos connaissances sur les enchères Google Ads et les meilleures pratiques, vous pouvez consulter les ressources suivantes :

• Optimiser vos enchères Google Ads
• API Google Ads : nouvelles fonctionnalités
• Stratégies d’automatisation avancées avec AdWords
• Help Center Google Ads sur les enchères
• Comparaison des coûts publicitaires sur Facebook
• Comprendre la valeur de conversion dans Google Ads
• L’intelligence artificielle au service du marketing